Minden vezető tudja mit jelent a cégek mérlege. Egy pillanatfelvétel, ami azt mutatja, hogy az adott vállalat a mérlegkészítés időpontjában éppen milyen eszközökkel, és forrásokkal rendelkezik. Ha itt nyereség mutatkozik, az még nem jelent feltétlen okot az örömre.

 Van ugyanis minden cégnek egy másik mérlege is, olyan, ami nem kötelező, de használata roppant hasznos lehet a vezető számára.

Ez pedig a likviditási mérleg.

Tapasztalataim szerint 3 különböző típusú vállalkozást lehet megkülönböztetni.

Egyik a kényszerből létrehozott, melynek tulajdonképpeni célja, hogy a tulajdonosainak megélhetését biztosítsa. Nem növekedik, és ha a tulajdonos meghal, a cég is vele pusztul el.

A másik fajta vállalkozás az, ahol erős ugyan a cég és nyereséges is, de a vezetés fő célja az osztalék kivétele, hogy saját életszínvonaluk minél magasabb lehessen. Ez is jó stratégia, de egyben borzasztó veszélyes, és törékeny is. Könnyen kerülhet válságba.

 A harmadik megközelítésben a tulajdonos fő célja, hogy olyan vállalatot hozzon létre, építsen fel, amely erős, önálló létre is alkalmas folyamatosan növekvő szervezeti egység lesz. Itt a fő cél a folyamatos építkezés, a leghatékonyabb eredmény elérése érdekében.

A Deák-féle „KETTŐS PRÉS”  vonzatai.

Multinacionális vevőnek szállítani többnyire biztonságos, stabil üzletet jelent, behajthatatlan kinnlevőségek nélkül. Bizonyos esetekben azonban a „multi” vevő diktáló pozíciójánál fogva megnehezíti a KKV-k helyzetét. Ugyanez igaz a „multi” beszállítóra is.

A vállalkozás folyamatos küzdelem.

A piac a harctér.

Mégpedig olyan csaták színtere, ahol egyszerre több ellenféllel is küzdeni kell. Olyanokkal, akiknek a természete, a viselkedése különböző, mégis egy cél vezérli őket: Az Ön cégének a nyereségét akarják megszerezni.

Tudja, hogy mit tennék, ha az Ön beszállítója lennék?

Azon igyekeznék, hogy az Ön cégénél a lehető legnagyobb szelet az enyém legyen a beszerzésre fordított pénzből. Azaz tőlem vásároljon a legtöbbet.

Úgy tűnik első hallásra, hogy ez a természetes és korrekt hozzáállás részemről, hiszen így érdekem, hogy jót, jól szállítsak. Rövidtávon igaz.

Igen ám, de van egy másik, sokkal fontosabb indokom is, hogy a célomat Önnél elérjem. Mégpedig az, hogy ha a beszállításokban elérem a szállítókra költött kiadásainak 30-40%-át, akkor már nem Ön fogja irányítani a vállalatát, hanem én…  Az Ön kötelezettsége az ügyfelei felé tőlem fog függeni, és ezt én ki is fogom használni. Azt, hogy mikor veszem át a vezetést észre se fogja először venni, csak amikor már megtörtént.