Mit tennék ha...

A vállalkozás folyamatos küzdelem.

A piac a harctér.

Mégpedig olyan csaták színtere, ahol egyszerre több ellenféllel is küzdeni kell. Olyanokkal, akiknek a természete, a viselkedése különböző, mégis egy cél vezérli őket: Az Ön cégének a nyereségét akarják megszerezni.

Tudja, hogy mit tennék, ha az Ön beszállítója lennék?

Azon igyekeznék, hogy az Ön cégénél a lehető legnagyobb szelet az enyém legyen a beszerzésre fordított pénzből. Azaz tőlem vásároljon a legtöbbet.

Úgy tűnik első hallásra, hogy ez a természetes és korrekt hozzáállás részemről, hiszen így érdekem, hogy jót, jól szállítsak. Rövidtávon igaz.

Igen ám, de van egy másik, sokkal fontosabb indokom is, hogy a célomat Önnél elérjem. Mégpedig az, hogy ha a beszállításokban elérem a szállítókra költött kiadásainak 30-40%-át, akkor már nem Ön fogja irányítani a vállalatát, hanem én…  Az Ön kötelezettsége az ügyfelei felé tőlem fog függeni, és ezt én ki is fogom használni. Azt, hogy mikor veszem át a vezetést észre se fogja először venni, csak amikor már megtörtént.

Mit teszek, ha már tőlem függenek?

Egy követelményrendszert állítok fel, melyben további vásárlásra fogom most már nem buzdítani, hanem kényszeríteni.

Önök az áraikat nem emelhetik majd, viszont én azt fogom tenni. Ezzel elérem, hogy a végfelhasználó piac által megfizetett árból még inkább én részesüljek.

Megkeresem egyik versenytárását, és neki is eladok . Ezzel is nyomást gyakorolva Önökre, miközben az én stratégiai pozícióm erősödni fog.

Az Önök cége fogollyá fog válni, és pontosan addig lesz az amíg én akarom. Ez idő alatt annyi haszna lesz, amennyit én jónak látok.

A végén lehet megveszem a cégüket pár Forintért.

Beszállítót vált?

Megteheti, de csak jelentős piacvesztéssel. Ezt pedig a versenytársai fogják kihasználni.

Önöknél a fenti folyamat kialakulásának esélye nulla?

A Fukushima atomerőmű is biztonságos volt….

Mit tegyen, hogy ne legyen ilyen beszállítója?

Ne engedje, hogy bármelyik szállítótól is erős függésbe kerüljön. Mindig több partnere legyen, még ha ez rövidtávon esetleg drágábbnak is tűnik.

Tudja, mit tennék, ha az Ön vevője lennék?

Alapvetően a célom ugyanaz lenne, mint a beszállítónak. Elérném, hogy fontos partnere legyek, hogy a cégét én vezessem. „Csak” még egy fontos csavart beleépítenék a képletbe, hogy még több pénzt szedjek el Önöktől. Mégpedig az ár, és fizetési határidő segítségével.

Ennek két módja is lehetséges.

Egyik, hogy már a kapcsolatunk elején elérem, hogy a hozzánk bejutáshoz le kell tolni azt a bizonyos nadrágot. Hogy majd később lehet emelni? Mint a mesében? Persze. Egy év múlva a további kedvezmény kérésem indokai között lesz, hogy már komoly volument vásárolok, ezért kérek engedményt. Ha Ön gyárt nekem, akkor pedig ennyi idő után annyira sikerült standardizálni a gyártást, hogy azzal a hatékonyságát, és a nyereségét biztosan növelte. Ezt a hasznot kérem én.

A másik mód, hogy amint stratégiai fontosságú partnerré léptem elő, azaz az értékesítésének 40% körüli mértékét én adom, úgy diktálni kezdem, hogy milyen fizetési feltételeket, és árat vagyok hajlandó elfogadni. Elérem, hogy a lehető legalacsonyabb áron adja nekem a termékét, és azt a lehető leghosszabb fizetési feltétellel.

Miért jó ez?

Mert a foglyommá válik.

Ha nem tetszik, nekem van másik beszállítóm, aki csak arra vár, hogy az Ön piacát megszerezze. Ha ez megtörténik, akkor az Ön nyeresége nem lesz elég, hogy fedezze kiadásait, és a fizetési feltételek miatti likviditási problémái miatt akár tönkre is mehet.

Persze ezt nem fogom hagyni, hanem éppen annyit engedek mindig, hogy éhen ne haljon.

Önöknél a fent leírtak nem történhetnek meg? Azért csak tegye el ez a levelet….

Új vevőket keres? A kutatást miből finanszírozza?

Mit tegyen, hogy ne legyen ilyen vevője?

Értékelje mindig ügyfeleit, és azokat erősítse, ahonnan a legtöbb haszna származik. Ha egy vagy két nagyobb partnerének szállít be, akkor az elért eredményt arra használja, hogy építi vállalatát, és további ügyfeleket keres, akik az egyensúlyt, és a biztonságot adják Önöknek.

Csak küldjön egy normál sms-t a cégének nevével a 06-30-239-1522 számra, vagy ha kényelmesebb, akkor írjon e-mailt ( Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse. ) és leírom Önnek, hogy:

• Mit tennék, ha az Önök versenytársa lennék.
• Mit tennék, ha az Önök alkalmazottja lennék.

Remélem sikerült néhány hasznos gondolatot ébresztenem Önben.

Üdvözlettel:Papp István    Economsol Kft   Mór Álmos Vezér utca 1/C   06-30-645-3185         Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.

www.economsol.hu