Lehetséges, hogy jobb cím lett volna, ha azt írom, hogy hol a válság?
Mindez azért jutott eszembe, mert a minap kérdezte tőlem egyik ismerősöm, hogy mi a véleményem, mekkora krízis sújtja a gazdaságot?
- Miért pont tőlem kérdezed? – kérdeztem.
- Azt mondtad közel 30 KKV vállalat van az ügyfélkörötökben, tehát ha valakinek, akkor neked van rálátásod, és összehasonlítási alapod - mondja ő.
Elgondolkodtam, és rájöttem igaza van. Kontrollerként, cégérték növelő szolgáltatásunkkal széles körű tapasztalatokkal rendelkezünk.
Viszont amiért nem tudtam válaszolni az az, hogy az ügyfélkörünkben egyetlen cég kivételével sehol nem tapasztalható visszaesés, vagy bármiféle krízis.
Természetesen nem arról van szó, hogy nem érzékelik az árfolyam veszteséget, vagy bizonyos piacaik problémáit.
Az sem mellékes, hogy ügyfélkörömben nincsen építőiparral kapcsolatos vállalkozás.
De ezen kívül a gazdaság minden területén dolgozunk, kezdve a fémipartól a kereskedelmen, szolgáltatóiparon, mezőgazdaságon át a nonprofit szervezetekig.
Tapasztalataim:
Fémipar (megmunkáló központok):
Átlag 30%-os növekedés profitban, jelentős beruházások a válság kezdete óta. Szakember hiány
Kereskedelem:
Textilkereskedelem esetében 100%-os teljesítmény, de jelentős piaci átrendeződés. Ipari termékértékesítésnél 100%-os árbevétel a tervezetthez, és 110% a bázis, azaz a tavalyi időszakhoz képest.
Ugyanezen, területen egy kötőelem és szerszám kiskereskedő partnernél termék átrendeződés kíséretében 45%-os árbevétel, és 80!!%-os profit növekedés figyelhető meg az elmúlt évben.
Szolgáltatóipar:
Ezen belül autószerviz: Nem az árbevétel, vagy a profit elmaradása a probléma, hanem a fejlődéshez a megfelelő szakembergárda kiépítése.
Mezőgazdaság:
2011. a rekordok éve volt. 30%-os nyereségnövekedés történt a tavalyi évhez képest. Ez egyébként itt egyezik a tervvel, mert a vezetés felkészülten várta ezt a mértékű fejlődést.
Nonprofit szervezetek:
Itt érződik a válság, mert ügyfelünk nem teljesen piaci alapokon működik, hanem az állami szabályozástól nagymértékben függ. De túl fog élni.
Amikor ezt elmondtam ismerősömnek felröhögött:
- Aha persze mert ti ott vagytok azért mi? – gúnyolódott.
- Őszintén? Nem. Illetve nem közvetlenül – mondtam. - Csak annyiban van köze hozzánk a dolognak, hogy ahol igény merül fel cégünk szolgáltatására, az a vállalat egyszerűen van olyan érett, és stabilan működő, hogy a válság hatásait tudja a maga javára fordítani.
- Nem azért dolgozunk együtt, mert nem tudja, mit kellene tennie, hanem azért, mert azt akarja tudni, hogy az irány amit meghatározott követve van-e.
Innen egy hosszabb mesedélután következett, aminek keretében kifejtettem a véleményemet ügyfeleimről. Az igazat megvallva azért lett hosszú, mert a gondolataim nem voltak összeszedettek. Az egész jelenséget később, és itt összefoglaltam néhány mondatban.
Alapvető különbség a munkavállaló, a vele most egy csapatban lévő bajban lévő vállalkozó és ügyfeleim között:
Az előbbiek pénzért dolgoznak, fő motivációjuk, hogy mindig legyen mit a tejbe aprítani. Ezt az egy célt tartják szem előtt, és erre koncentrálnak. Ha a pénz csökken, akkor kapkodni kezdenek, és mindig találnak valakit, akit okolni lehet. A megoldást keresik utoljára….
A cégépítésről az jut eszükbe, hogy minél több lábon kell állni a fejlődés érdekében.
Az utóbbiak, akik ügyfeleim, a cégük építésére fordítják figyelmüket.
A cégépítés alapeleme, hogy egy lábon kell állni, de minél több ujja legyen a lábnak.
A titkuk:
Optimális, kék óceán piacon, optimális ügyfeleknek, az optimális ár felett adjanak többet, mint amit azok elvárnak.
Ezért nincs náluk válság, mert erre törekednek. Ettől lesz értékes a cég, és az értékes cég egyik jellegzetes vonása, hogy mindig van bőven szabadon felhasználható pénze.
Összefoglalásul a barátomnak ezt a választ adtam:
- Az én partnereim megértek arra, hogy ne a pénzre, a nyereségre koncentráljanak, hanem a cégük építésére, magára a rendszerre. Mert a cégérték növelésének eredménye a biztonságos profit, és szabadon felhasználható készpénz.
|
KEZDŐLAP
KAPCSOLAT